2017年3月底，山西能投國貿公司與山西太鋼不銹鋼股份有限公司（下稱太鋼）成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，太鋼每年通過能投國貿采購高爐鎳鐵30萬噸，共同攜手打造太鋼不銹鋼生產(chǎn)所需低鎳鐵生產(chǎn)基地。協(xié)議簽署使能投國貿紅土鎳礦進口業(yè)務向國內貿易延伸打通最后一關。

能投國貿于2016年開啟紅土鎳礦進口業(yè)務，已從菲律賓成功進口了兩船共計12萬噸，鍛煉了隊伍，豐富了團隊實戰(zhàn)經(jīng)驗。并與菲律賓客戶簽訂了2017——2018財年全年采購100萬噸紅土鎳礦的長協(xié)。為使業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定運行，進一步提高經(jīng)濟收益，能投國貿將國際貿易向國內貿易延伸，創(chuàng)建了貿易新模式。

一、落實“三鏈聯(lián)動”戰(zhàn)略思維在國際貿易的創(chuàng)新之舉，延伸貿易鏈條，提升經(jīng)濟效益

能投國貿在2016年貿易基礎上，依照山西能投 “三鏈聯(lián)動”戰(zhàn)略指導，針對性的、系統(tǒng)的對國內外相關領域市場進行了充分調研和精確分析，整合上下游優(yōu)質資源，將太鋼、山西龍欣達鎳業(yè)有限公司（下稱龍欣達）鎖定為戰(zhàn)略合作伙伴，并與龍欣達簽訂了2017-2018財年紅土鎳礦銷售長協(xié)和鎳鐵采購協(xié)議，能投國貿將紅土鎳礦銷售給龍欣達后加工成高爐鎳鐵，再由能投國貿代理將所產(chǎn)高爐鎳鐵對太鋼供應。

與太鋼成功簽約，能投國貿紅土鎳礦貿易形成“國外進口紅土鎳礦（菲律賓）→國內鎳礦加工（龍欣達鎳業(yè)）→高爐鎳鐵銷售（供應太鋼）”完善閉環(huán)的貿易鏈條，貿易經(jīng)營管理進入新高度。

初步預計，完成100萬噸紅土鎳礦進口業(yè)務可帶來的稅前利潤不少于人民幣2400萬元；完成30萬噸高鎳鐵銷售全年盈利人民幣3000萬元。

二、強強聯(lián)合加快國際化經(jīng)營步伐，推動公司向專業(yè)外貿企業(yè)轉型升級

紅土鎳礦的產(chǎn)生品鎳鐵是不銹鋼冶煉中不可或缺的材料，隨著我國不銹鋼產(chǎn)業(yè)對鎳鐵需求逐年增長，紅土鎳礦進口激增，而我國高品位、有使用價值的紅土鎳礦資源嚴重短缺，需大量從東南亞進口。

為加快業(yè)務推進步伐，能投國貿選擇與太鋼攜手走強強聯(lián)合的道路。太鋼是我省省屬特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，也是全球不銹鋼行業(yè)領軍企業(yè)，具備年產(chǎn)1200萬噸鋼的能力。能投國貿有山西能投強有力的支持，紅土鎳礦進口業(yè)務開局良好，已擁有在國際貿易、國際船運、國際金融方面具有深厚專業(yè)理論知識和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的高效團隊。

雙方合作形成優(yōu)勢互補產(chǎn)能結合，共同打造穩(wěn)定、高效、安全的貿易鏈模式。通過以太鋼業(yè)務為核心，以進口鎳礦貿易為抓手，擴大業(yè)務范圍，拓展鉻礦、錳礦、鐵礦進口，將能投國貿打造成專業(yè)化的鋼鐵爐料進口商、供應商以及技術服務商。

能投國貿響應省國資委要求國有企業(yè)強強聯(lián)合、走國際化經(jīng)營的目標理念，落實山西能投“三鏈聯(lián)動”戰(zhàn)略思維在國際貿易的創(chuàng)新之舉，對山西能投開展國際貿易向國內貿易延伸進行積極的探索，推動能投國貿擴大貿易規(guī)模、提高外向經(jīng)濟水平，加快向國際化專業(yè)貿易公司邁進。

（上海墨鉅特殊鋼）整理
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